专访华工正源胡长飞：不畏浮云遮望眼，业务布局全球化

 9月6日消息（刘定洲）今年可以说是通信行业一个"青黄不接"的年份。LTE建设已走进尾声，5G需求还要等到明年；无线与光通信又密切关联，骨干、传输、接入，都等待着5G的商用，运营商资本开支持续下滑。很多光通信厂商上半年的业绩增长明显放缓，甚至出现负增长。7A2安徽网库 地方门户新闻站

华工正源的业绩增长因此显得十分醒目。华工正源总经理胡长飞接受C114专访时表示，上半年运营商投资少于预期，另外行业发展也受到"贸易战"的一定影响。7A2安徽网库 地方门户新闻站

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但公司上半年业绩取得逆势增长，光模块业务营收增长30%，净利增长1倍，无线传输、接入、数据中心等业务都取得了不俗成绩。7A2安徽网库 地方门户新闻站

第20届中国光博会期间，华工正源在四季酒店举办新产品发布会，邀请产业链合作伙伴前来交流洽谈其产品和技术的最新进展，亮点颇多。除了国际化的展台设计外，还现场演示400G QSFP-DD SR8、SFP+ Combo PON DEMO。胡长飞本人一上午都在接待客户，华工正源今年的业务增长可见一斑。胡长飞表示，公司将推进业务全球化布局，目标打造成一家全球性的光通信企业。7A2安徽网库 地方门户新闻站

北美数通市场"一步到位"7A2安徽网库 地方门户新闻站

过去几年来，随着全球互联网流量持续高速增长，数据中心建设方兴未艾，尤其是在北美市场，大型互联网巨头扎堆，成为重要的光通信产品采购者，互联网行业对光模块的采购规模未来有望逼近甚至超过电信业。因此，国内不少光模块厂商进军北美数通市场，华工正源正是其中一家。7A2安徽网库 地方门户新闻站

数通市场和电信市场的客户性质、采购需求、销售模式等存在明显差异，相比运营商，互联网公司更喜欢直接采购光器件，成本要求更高，产品迭代更快，对厂商来说是不小的挑战。对华工正源而言，客观来说进场稍微晚了点，但公司今年以战略决心成立北美子公司，招聘本地资深专家和业务人员，一步到位组建了本地化的研发和营销团队。7A2安徽网库 地方门户新闻站

通过这一举措，华工正源北美子公司在文化上能够理解客户需求，在技术和市场上也拥有了丰厚资源。同时，立足北美市场也离不开在产品技术层面的支持。过去几年，尤其从2017年起，华工正源加速推动研发，并得到了母公司华工科技的资金支持，已开发出40G/100G数通光模块等产品，并开始批量供货。7A2安徽网库 地方门户新闻站

本次发布会上，华工正源重磅发布了400G QSFP-DD SR8 产品，为高速发展的数据中心业务提供了下一代的解决方案。据了解，华工正源在今年1月成立400G项目组，在短短半年时间里完成了400G SR8模块的关键技术研发和突破，解决了在信号完整性、光学、COB关键工艺、散热及可靠性等诸多设计难点，推出了这款面向明后年市场需求的高速光模块，显示出该公司在技术层面的深厚积累。7A2安徽网库 地方门户新闻站

同时，胡长飞透露，华工正源也在国内和大型互联网公司沟通，为国内数通市场的起飞做好准备。数通市场的存量小于电信市场，但增速很快。"我们希望在未来三年，在数通市场做到电信市场相当的规模。"7A2安徽网库 地方门户新闻站

市场为导向，客户为中心7A2安徽网库 地方门户新闻站

不仅在数通市场积极进取，在传统的电信市场，华工正源也进行了完善的布局。以当前最火热的5G为例，华工正源作为4G LTE 时代国内TOP3的光模块供应商，已经提前与客户沟通，协作，并开发出了相应产品，在5G商用前把握市场先机。7A2安徽网库 地方门户新闻站

目前，华工正源以武汉为总部，在成都成立研究所，在硅谷成立子公司，完善产品研发布局；另一方面，母公司华工科技成立云岭光电，定位光芯片，为华工正源提供供应链支撑。"云岭光电不是一家新公司，拥有华工正源赋予的成熟躯体，以及海外团队的技术能力，能够很快实现产品技术的输出。"胡长飞说。7A2安徽网库 地方门户新闻站

胡长飞认为，未来几年的市场环境，一个是5G建设，这是看得见的市场，大带宽需要光通信的支持，包括传输和接入，都将向更高速率提升；一个是云计算，垂直行业需要更大的连接数量，会带来光通信的大量需求。从光通信的发展历史来看，尽管存在波谷，但是运营商的投资策略所致，整体来说行业发展的趋势是提速、降费，不断产生新的需求，华工正源因此坚定在行业扎根、扩大投资，持续提升自身的竞争力。7A2安徽网库 地方门户新闻站

"我们的整体发展策略，是以全球化布局的市场为导引，以技术为推动，不断强化产品质量、降低制造成本，做到质量最好、成本最优。我们要更多更快地推出新产品，满足客户的需求，同时提升存量产品的成本优势。"胡长飞表示。7A2安徽网库 地方门户新闻站